4 הטעויות שבעלי עסקים עושים כשהם בוחרים איפה להשקיע את הכסף שלהם
אם אתם נמנים עם כל אותם האנשים שקוראים את המאמרים שלי מדי שבוע
רוב הסיכויים שאתם קומץ מיוחד של בעלי עסקים שדואגים להתפתח כל הזמן,
שבודקים תמיד את השלב הבא שלהם, וגם שלא יהססו לקחת ליווי עסקי
אם רק ימצאו את האדם או חברת הליווי הנכונה.
מאוד יכול להיות שכבר לקחתם בעבר ליווי עסקי, אולי אפילו כמה,
ויכול להיות שזה לא עבד עבורכם אבל אתם לא בדיוק יודעים למה.
בדיוק בשבילכם ריכזתי את
4 הטעויות הנפוצות שמרבית בעלי העסקים עושים כשהם בוחרים איפה להשקיע את הכסף שלהם,
ו/או כשהם בוחרים לעצמם ליווי עסקי להגדלת התוצאות שלהם, והנה הן כאן לפניכם:
1. מסתכלים רק על הצעד הבא ולא על התמונה הגדולה.
כדי להיות ספציפית אני אתן לכם דוגמא:
נגיד שפתחתם עכשיו עסק חדש, ונגיד שיש לכם רק 100 שקלים
להתחיל איתם (רק נגיד), ואתם ממש מתלבטים איפה להשקיע אותם.
הרבה בעלי עסקים יגידו לעצמם עכשיו את המשפט הבא:
"טוב, מכיוון שאין לי הרבה כסף, מה שהכי חשוב זה שאני אביא
כמה שיותר מהר כסף לעסק שלי. אז מה אני אעשה?
אני יודע, אני אשקיע בפרסום! אני אקח את 100 השקלים
היחידים שיש לי ואשים אותם… בקידום ממומן בפייסבוק!
ואז יגיעו לי לקוחות ואז יהיה לי כסף ואז באמת אוכל להרשות לעצמי
דברים יותר יקרים וארוכי טווח, כמו ליווי עסקי למשל.
ולמה זו טעות?
דמיינו שאתם מארגנים לעצמכם חנוכת בית לכבוד הבית החדש שלכם.
הזמנתם מלא אנשים, קניתם את האוכל הכי משובח
ואפילו תכננתם ערב שלם מלא ומגוון מא' ועד ת'.
יום לפני סמסתם לכולם תזכורת לגבי האירוע,
אבל רגע לפני שבאתם להזין את הכתובת נזכרתם… שעדיין אין לכם בית.
הבית משול לעסק שלכם.
וזה בדיוק מה שעושה מבחינתי בעל עסק שרץ קודם לפעולה הבאה שלו,
לצעד הקטן הבא שלו, למשל פרסום, במקום לראות קודם את התמונה הגדולה.
קידום ממומן זה דבר מצוין וחשוב, אבל הוא אפקטיבי רק כשאתם יודעים
מה בדיוק העסק שלכם, מה הייחוד שלו, מה מבדיל אותו משאר המתחרים,
מי קהל היעד שלכם ומה בדיוק נותנים המוצרים/שירותים שלכם שאף אחד אחר לא נותן.
2. מחפשים את הליווי/ההשקעה הזולים ביותר.
פעם שמעתי מאחת הקולגות שלי משפט מקסים,
זה היה רגע לפני שבחרה להשקיע בעסק שלה באחת מתוכניות הליווי
היותר יקרות שהיו קיימות בשוק בזמנו. היא אמרה לי:
"מאיה, אני יותר מדי ענייה בשביל להשקיע בשירות זול…"
המשפט הזה נשאר איתי ומלווה אותי חזק מאוד עד היום.
יש לכם 100 שקלים? הטעות הכי גדולה שתוכלו לעשות תהיה
להשקיע אותם במקום הכי זול. ההיפך –
וודאו שאתם לוקחים את הליווי הכי טוב, ודרך אגב הוא ממש
לא חייב להיות הכי יקר, זה לא העניין, אבל עוד יותר גרוע
יהיה לבחור אותו בגלל שהוא זול… מבינים, נכון?
ליווי טוב, שבחלק מהמקרים יעלה יותר יקר, ליווי שנכון ומדויק
עבורכם, הוא הליווי שאתם צריכים כדי להגיע ליעד הרצוי לכם.
בטח אם יש לכם רק 100 שקלים בכיס.
3. מבקשים הבטחות לתוצאות.
נשמע לכם מוכר? את האמת, אל תתביישו…
האם גם אתם מצאתם את עצמכם מבקשים הבטחה לתוצאה
עוד לפני שעשיתם את הצעד הראשון? לפעמים אפילו לפני שהשקעתם שקל?
הבטחה שאיפשהו אינה קשורה בקשר ישיר עם העשייה האישית והמקצועית שלכם?
זה בסדר, זה טבעי ואנושי. למה ללכת רחוק, הנה ווידוי אישי –
גם אני רוצה מדי כל כמה זמן, בדרך כלל לפני שאני עולה לשלב הבא שלי,
שיקרה לי איזשהו נס, שמישהו יבוא ויעשה מין הוקוס פוקוס
ומבלי שאצטרך להתאמץ או לעשות משהו מיוחד זה פשוט יקרה מעצמו.
למה זה בעייתי? וואו, עליתם פה על שאלת השאלות כנראה…
בעקרון? כי ככה. אחת המורות שלי לאימון הייתה קוראת לזה –"הככות של החיים"…
גם בטבע, אם יצא לכם לראות פעם סרטון של נשיונל ג'אוגרפיק,
בו מראים צמיחה של עלה בהילוך מהיר, גם שם רואים
שאותו עלה עושה מאמץ כביר בשביל לצמוח.
גם אנחנו בני האדם צומחים ממאמץ, ממצבים של אי-נחת,
מיציאה מאזורי נינוחות, מניסיונות וכישלונות, מעבודה שמלווה במאמץ נכון ואמיתי.
ברגע שבעל עסק מגיע לייעוץ או ליווי עסקי ומבקש ממי שמולו
להתאמץ במקומו, כלומר להיות אחראי לתוצאות שלו,
הוא למעשה מסיר את האחראיות שלו מהעשייה עצמה.
לכן לדעתי מלווה עסקי טוב יכול לנווט, להציע, לתת כלים,
לתמוך, לדייק, אבל לעולם לא יכול לקחת אחריות על התוצאות של הלקוח שלו.
4. כבר מההתחלה מחליטים שזה לא יצליח
הטעות הזו קשורה בקשר ישיר לטעות הקודמת ואולי זו הטעות הכי טרגית.
נחשו למה… נכון, כי זה קשור בקשר ישיר בדבר הכי חשוב בעסק שלנו –
בנו ובאמונה שלנו בעצמינו באמת להצליח.
גם פה אשתף אתכם שעד היום, בכל פעם רגע לפני שאני בוחרת
את הליווי העסקי הבא שלי, רגע לפני שאני כותבת את הסכום
על הצ'ק, אני חוטפת פיק ברכיים ומתחילה לשאול את איש המקצוע
שמולי מה יקרה אם זה לא יצליח…
למזלי בשנים האחרונות אני מזהה את המקום קטן האמונה הזה
מאוד מהר ויודעת לעשות שם עבודה –
ראשית, אני מקשיבה לו ונותנת לו לגיטימציה מלאה, כמו לילד קטן שלא מאמין בעצמו.
שנית, אני מפקפקת ב"אמת" הזאת, שזה לא יצליח.
ושלישית, אני בוחרת מחדש להצליח! כל פעם מחדש!
אני אומרת לעצמי: "או שזה יצליח, או שזה יצליח…!"
"הפעם זה הולך להיות הליווי הכי משמעותי שלקחתי בחיים!"
ואם ישנו פקפוק או חוסר אמון, אני עושה שם עבודה עם עצמי
ולא נותנת לזה להכתיב את הצעד הבא שלי.
*שימו לב, המקום הזה שכבר מההתחלה אומר לנו לוותר
הוא מקום שרוצה לשמור עלינו שלא ניפגע שוב.
לכן, לא נכון להילחם בו, אלא להקשיב לו ולהראות לו שהיום אנחנו כבר במקום אחר,
חזק יותר, ושלמדנו, שהכל יהיה בסדר – שהפעם זה יצליח.
זהו, אלו היו 4 הטעויות שמרבית בעלי העסקים עושים כשהם בוחרים איפה להשקיע את הכסף שלהם.
רוצים ללמוד איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא שלו בצורה הכי נכונה ומדויקת לכם?
נפתחו הדלתות לכנס "זזים בעסקים 2018"!
ולנרשמים הראשונים יש גם מחיר מיוחד וגם הטבה מיוחדת!
כל הפרטים ממש כאן!
