העסק שלך הוא לעזור לאנשים? מה (באמת) לא מאפשר לך לעזור להם…

העסק שלך הוא לעזור לאנשים? מה (באמת) לא מאפשר לך לעזור להם… כמאמנת אישית ועסקית בעצמי ובאופן טבעי כנראה חמישים אחוז מהלקוחות שלי הם מאמנים ומטפלים בעצמם. ואם מתייחסים לרגע לחמישים האחוז האלה כאל מאה אחוז אז משהו כמו שמונים אחוז מתוכם כשמגיעים אלי זה לרוב בגלל שהם לא מצליחים באמת, ולפעמים אפילו למרות שנים של וותק וניסיון בתחומם, לעזור לאנשים שהיו רוצים כמו שבאמת הם תמיד חלמו כשיצאו לדרך עם העסק שלהם כי… פשוט אין להם מספיק לקוחות. אולי גם אתם נמצאים בשמונים אחוז האלה? בואו נבדוק. גם אם השאלות שלי ייראו לכם ארוכות ולעתים לא קשורות מציעה לנשום עמוק ולהישאר איתי עד הסוף לניתוח הסופי שלהן… אז כמה שאלות לי עליכם:
  1. האם כשיצאתם לדרך הייתם מלאי תשוקה לעזור לכמה שיותר אנשים?
  2. האם כשיצאתם לדרך הייתם חדורי מוטיבציה לעשות כל מה שצריך כדי להגיע לכמה שיותר אנשים שזקוקים לכם?
  3. האם כשיצאתם לדרך הבטחתם לעצמכם ש: "אתם כאן כדי להישאר?"עצירת ביניים – אם עניתם לא על כל השאלות עד כה אז אין לכם טעם להמשיך, בשיא הכנות. אם עניתם כן, בבקשה תמשיכו:
  4. האם כשיצאתם לדרך עם העסק בניתם תוכנית פעולה אסטרטגית מקצועית לשנה או אפילו לשלוש שנים קדימה?
  5. במידה ולא עשיתם את זה מה הסיבה? ואם הסיבה היא שפשוט לא ידעתם/ חשבתם על זה האם עצרתם איפשהו בדרך, כשלא קיבלתם את התוצאות שרציתם, הבנתם שזה מה שחסר לכם ואז כן לקחתם עזרה מקצועית ובניתם יחד תוכנית עסקית?
  6. אם כן מצוין. אם לא מה הסיבה האמתית?
  7. אם עניתם לא והמשכתם להתקדם בעסק בכוחות עצמכם מה קרה אז? האם השינוי הגיע מעצמו?עצירת ביניים נוספת – אם עניתם כן, ברכותיי! (אשמח שתשתפו אותי איך דרך אגב) אם עניתם לא המשיכו בבקשה:
  8. האם יש לכם כל כמה זמן מחשבות על סגירת העסק?
  9. האם כל כמה זמן אתם בוחנים אנשי מקצוע לתהליך של ייעוץ/ ליווי עסקי ובסוף, מכל מיני סיבות לא משתמשים בשירותיהם? ואם כן למה?
  10. האם אתם מרוצים מהתוצאות בעסק שלכם כרגע ואף רואים מגמת שיפור ועלייה מתמדת? ואם התשובה היא לא למה אתם לא עושים משהו לגבי זה?
אתם בטח מתארים לעצמכם שאני לא סתם שואלת את כל השאלות האלה, ממש לא בא לי "לסובב את הסכין" ולהציק לכם רגע לפני השבת, תאמינו לי. ההפך, אני דווקא רוצה שתיקחו את השבת לאיזשהו תהליך של חשבון נפש בעקבות מה שאני הולכת לכתוב לכם עכשיו על השאלות ששאלתי והנושא שהצפתי למעלה: גבירותיי ורבותיי, כשהעסק שלכם לא עובד הלקוחות הנכונים (בדגש על נכונים) לא מגיעים! זה אחלה לרצות לעזור לאנשים, זה מקסים להיות מאמן/ מטפל מצוינים, ללמוד מלא (חשוב מאוד!) אבל כשאתם לא יודעים לנהל את העסק שלכם כעסק ומתייחסים אליו אך ורק כעיסוק ("אני מטפל מצוין, אבל לא העליתי מחירים כבר כמה שנים, אני מאמנת ממש טובה, המתאמנים שלי לא מפסיקים לפרגן לי אבל ברגע שאמרתי להם שאני מעלה מחירים כולם עזבו…" כמה אני שומעת את המשפטים האלה) אז ברגע שאתם מתייחסים לעסק כאל עיסוק ולא עסק סביר להניח שיקרו אחד הדברים הבאים:
  1. העסק יפסיק להתקיים ואז – לא תוכלו לעזור לאנשים.
  2. העסק ידשדש, לא יכניס לכם מספיק כסף, תהיו עייפים ומתוסכלים כך שלא תהיו במיטבכם ואז – לא תוכלו לעזור לאנשים.
  3. תתחילו להרגיש חסרי ביטחון וערך עצמי, תתחילו לעשות "מבצעים" ו "הנחות" שממש לא נכונים לעסק שלכם ואז ברגע שתרצו לעלות מחרים הלקוחות יעזבו ואז – לא תוכלו לעזור לאנשים.
  4. לא תדעו איך לקדם ולשווק את עצמכם נכון ואז – ניחשתם נכון… לא תוכלו לעזור לאנשים!
אז מאמנים ומטפלים יקרים, בלי לדעת לנהל עסק וליצור סיסטם – מנגנון הבאת לקוחות מדויקים כמו שאתם באמת רוצים, בסופו של דבר או שלא יהיה לכם עסק בכלל או שגרוע מכך – יהיה לכם עסק מדשדש ומתסכל, ולכן – החובה שלכם כלפי המתאמנים/ מטופלים שלכם זה לדעת לנהל את העסק שלכם! וכן, לא התבלבלתי כשכתבתי חובה. יש לכם מתנה? יש לכם ייעוד? חובתכם להעניק אותה לעולם! *מציעה לקרוא את המאמר הזה שוב מההתחלה עד הסוף עד שייפול האסימון… נפל? אם כן יש לי הצעה מצוינת עבורכם – תוכנית הליווי המהפכנית שלי "צמודה אישית" היא כל מה שחלמתם עליו בליווי עסקי עקב בצד אגודל והיא כוללת גם שיחת ייעוץ איתי והכלללל – במחיר שהוא פחות מחודש קידום ממומן בפייסבוק. הרבה פחות. שווה לכם להציץ, ואם זה-זה עבורכם, לא לחכות אפילו רגע אחד ולהירשם לתוכנית! הנה שוב הקישור לתוכנית ממש כאן שלכם בהמון הערכה, מאיה פיפנו מאמנת למימוש החלטות חשובות בעסק